Ça vous est déjà arrivé ce moment gênant où un·e client·e essaie de déchiffrer une liste de prix griffonnée à la main ? Ou pire, ce sentiment d’injustice en réalisant qu’un service a été sous-facturé une fois terminé ? Dans un salon de coiffure, la liste de tarifs n’est pas juste un tableau de services avec des prix : c’est un outil de communication clé, un levier de confiance et un véritable booster de chiffre d’affaires.
À l’ère du digital où tout est accessible en un clic, une grille de tarifs mal conçue ou peu claire peut freiner inconsciemment de potentiels client·es. Cette ressource donne toutes les clés pour concevoir une grille de prix performante, esthétique et stratégique, avec en bonus des modèles à télécharger pour aider à passer à l’action facilement.
Avant même de parler de design ou de chiffres, il est essentiel de savoir à qui vous vous adressez et ce que vous proposez réellement. C’est ce qui va vous permettre de créer une grille cohérente, lisible et adaptée à ta cible.
Qui est votre clientèle idéale ? Des pros pressé·es qui cherchent un service haut de gamme ? Des jeunes tendances qui veulent la dernière coupe à la mode ? Ou une clientèle mixte et familiale ? Leur style de vie, leur budget et leurs attentes guideront la structure de tes tarifs.
Par exemple :
Évitez les listes à rallonge non triées. Regroupez vos prestations par catégorie pour une lecture fluide :
Proposez des packs malins qui combinent plusieurs prestations avec une petite remise. Exemples :
C’est une façon d’augmenter votre panier moyen et permet au client de mieux profiter de votre savoir-faire.
Une bonne grille de tarifs, c’est plus qu’une simple liste : c’est un outil marketing puissant.
Oubliez le jargon de pro incompréhensible pour le grand public. Utilisez un langage simple, des titres clairs, une typographie lisible et suffisamment d’espace entre les lignes pour que tout soit facile à lire. Regroupez les services similaires de manière logique afin de permettre aux clients de trouver facilement ce qu'ils recherchent.
Affichez des prix à partir de (ex : “Coloration racines dès 45€”) pour gérer les variations liées à la longueur, l’épaisseur des cheveux, le niveau d’expertise du coiffeur, etc. Mentionnez les suppléments potentiels (idéalement en bas de page ou dans une rubrique dédiée).
Au lieu de “Mèches”, indiquez plutôt : “Balayage partiel : Effet soleil naturel sur les longueurs” ou “Balayage tête complète : Luminosité intense et douceur”
Une phrase ou deux peuvent suffire à mettre en valeur l’expérience.
Structurez votre menu de prix dans un ordre qui a du sens (ex : Coupe → Couleur → Soin → Coiffage). Utilisez des titres et sous-titres visibles, des listes, voire une numérotation pour une lecture plus dynamique.
Votre liste de prix reflète votre univers. Intégrez votre logo, votre palette de couleurs, vos polices et restez cohérent·e avec votre identité visuelle. Un menu bien présenté, c’est déjà une preuve de professionnalisme.
N’oubliez pas d’inclure :
Découvrez ici comment choisir le logiciel pour développer votre salon
Pensez à inclure des infos telles que votre politique d'annulation, les méthodes de paiement acceptées, ou si des frais de consultation s'appliquent à certains services tels que les extensions ou les gros travaux de couleur. Cela peut aider à gérer les attentes et à éviter les malentendus. Découvrez comment fixer votre politique d’annulation et conditions de réservation de votre salon.
Fixer les bons tarifs, c’est trouver le bon équilibre entre la rentabilité et la cohérence avec votre positionnement. Testez ici grâce à notre calculateur de prix à télécharger comment fixer vos prix au plus juste.
Suivez également nos conseils ci-dessous.
Observez les tarifs des salons autour de vous, surtout ceux qui visent la même cible. Pas besoin d’être moins cher, mais il faut rester dans une fourchette cohérente avec votre niveau de service, votre image et votre localisation.
Connaître ses charges fixes et variables est essentiel : loyer, produits pros, salaires, outils, électricité, marketing… Le prix de chaque prestation doit couvrir ces frais + générer du bénéfice. Calculez aussi votre coût horaire par service.
Plus vous utilisez des produits haut de gamme, plus votre équipe est experte, plus votre lieu est agréable, plus vous pouvez justifier des prix élevés. Il faut que votre grille reflète la qualité de l’expérience que vous proposez.
Proposez des tarifs selon le niveau de l’équipe :
Cela donne du choix à la clientèle et valorise votre équipe.
Pensez à :
Indiquez bien la durée et les conditions.
Votre menu doit être aussi beau que clair. Le design impacte directement l’envie de réserver !
Digital :
Papier :
Si vous le faites vous-même : utilisez Canva ou un logiciel de design pro. Attention à :
Sinon, n’hésitez pas à faire appel à un graphiste pour un rendu pro, aligné à votre image de marque.
Sur le web : police accessible, couleurs contrastées, textes lisibles.
En salon : taille de police suffisante, bon éclairage.
Pour t’aider à passer à l’action plus facilement, on a préparé plusieurs modèles de grilles de tarifs prêtes à l’emploi. Personnalise-les avec ton branding, tes tarifs, tes descriptions et le tour est joué !
Téléchargez nos modèles de liste de tarifs à afficher dans votre salon.
Une grille bien faite, c’est bien. Encore faut-il qu’elle soit visible !
Créer une grille de tarifs efficace pour ton salon, c’est bien plus qu’une formalité : c’est un vrai outil de croissance. Prenez le temps d’y réfléchir, d’y mettre votre patte, d’y intégrer votre stratégie. Soyez clair·e, transparent·e, et reste aligné·e avec ton positionnement de marque.
Et surtout : n’hésitez pas à ajuster votre grille régulièrement au fil de l’évolution de votre salon, des tendances et des retours clients.
Avec tous ces conseils, vous avez toutes les cartes en main pour créer une “carte de services” qui attire, convertit, et fidélise.
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