Tu as déjà vu ce moment gênant où un·e client·e essaie de déchiffrer une liste de prix griffonnée à la main ? Ou pire, ce sentiment d’injustice en réalisant qu’un service a été sous-facturé une fois terminé ? Dans un salon de coiffure, la liste de tarifs n’est pas juste un tableau de services avec des prix : c’est un outil de communication clé, un levier de confiance et un véritable booster de chiffre d’affaires.
À l’ère du digital où tout est accessible en un clic, une grille de tarifs mal conçue ou peu claire peut freiner inconsciemment de potentiels client·es. Cette ressource te donne toutes les clés pour concevoir une grille de prix performante, esthétique et stratégique — avec en bonus des modèles à télécharger pour t’aider à passer à l’action facilement.
Avant même de parler de design ou de chiffres, il est essentiel de savoir à qui tu t’adresses et ce que tu proposes réellement. C’est ce qui va te permettre de créer une grille cohérente, lisible et adaptée à ta cible.
Qui est ta clientèle idéale ? Des pros pressé·es qui cherchent un service haut de gamme ? Des jeunes tendances qui veulent la dernière coupe à la mode ? Ou une clientèle mixte et familiale ? Leur style de vie, leur budget et leurs attentes guideront la structure de tes tarifs.
Par exemple :
Évite les listes à rallonge non triées. Regroupe tes prestations par catégorie pour une lecture fluide :
Propose des packs malin qui combinent plusieurs prestations avec une petite remise. Exemples :
Cela augmente ton panier moyen et permet au client de mieux profiter de ton savoir-faire.
Une bonne grille de tarifs, c’est plus qu’une simple liste : c’est un outil marketing puissant.
Oublie le jargon de pro incompréhensible pour le grand public. Utilise un langage simple, des titres clairs, une typographie lisible et suffisamment d’espace entre les lignes pour que tout soit facile à lire.
Affiche des prix à partir de (ex : “Coloration racines dès 45€”) pour gérer les variations liées à la longueur, l’épaisseur des cheveux, le niveau d’expertise du coiffeur, etc. Mentionne les suppléments potentiels (idéalement en bas de page ou dans une rubrique dédiée).
Au lieu de “Mèches”, écris plutôt :
“Balayage partiel – Effet soleil naturel sur les longueurs”
ou
“Full Head Balayage + Toner – Luminosité intense et douceur”
→ Une phrase ou deux peuvent suffire à mettre en valeur l’expérience.
Structure ton menu dans un ordre qui a du sens (ex : Coupe → Couleur → Soin → Coiffage). Utilise des titres et sous-titres visibles, des bullet points, voire une numérotation pour une lecture plus dynamique.
Ta liste de prix reflète ton univers. Intègre ton logo, ta palette de couleurs, tes polices et reste cohérent·e avec ton identité visuelle. Un menu bien présenté, c’est déjà une preuve de professionnalisme.
N’oublie pas d’inclure :
Ajoute une mention simple sur :
Fixer les bons tarifs, c’est trouver le bon équilibre entre la rentabilité et la cohérence avec ton positionnement.
Observez les tarifs des salons autour de toi, surtout ceux qui visent la même cible. Pas besoin d’être moins cher, mais il faut rester dans une fourchette cohérente avec ton niveau de service, ton image et ta localisation.
Connaître tes charges fixes et variables est essentiel : loyer, produits pros, salaires, outils, électricité, marketing… Le prix de chaque prestation doit couvrir ces frais + générer du bénéfice. Calcule aussi ton coût horaire par service.
Plus tu utilises des produits haut de gamme, plus ton équipe est experte, plus ton lieu est agréable… plus tu peux justifier des prix élevés. Il faut que ta grille reflète la qualité de l’expérience que tu proposes.
Propose des tarifs selon le niveau de l’équipe :
Cela donne du choix à la clientèle et valorise ton staff.
Pense à :
Indique bien la durée et les conditions.
Ton menu doit être aussi beau que clair. Le design impacte directement l’envie de réserver !
Digital :
Papier :
Si tu fais toi-même : utilise Canva ou un logiciel de design pro. Attention à :
Sinon, n’hésite pas à faire appel à un graphiste pour un rendu pro, aligné à ton image de marque.
Sur le web : police accessible, couleurs contrastées, textes lisibles.
En salon : taille de police suffisante, bon éclairage.
Pour t’aider à passer à l’action plus facilement, on a préparé plusieurs modèles de grilles de tarifs prêtes à l’emploi. Personnalise-les avec ton branding, tes tarifs, tes descriptions et le tour est joué !
Clique ici pour télécharger :
Une grille bien faite, c’est bien. Encore faut-il qu’elle soit visible !
Créer une grille de tarifs efficace pour ton salon, c’est bien plus qu’une formalité : c’est un vrai outil de croissance. Prends le temps d’y réfléchir, d’y mettre ta patte, d’y intégrer ta stratégie. Sois clair·e, transparent·e, et reste aligné·e avec ton positionnement de marque.
Et surtout : n’hésite pas à ajuster ta grille régulièrement au fil de l’évolution de ton salon, des tendances et des retours clients.
Avec tous ces conseils, tu as toutes les cartes en main pour créer une “carte de services” qui attire, convertit, et fidélise.
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