En tant que barbershop, l'importance de votre liste de prix ne doit pas être sous-estimée.
Plus qu'un simple document informatif, votre liste de prix peut devenir un véritable outil pour communiquer vos offres et mettre en valeur votre identité de marque.
Étant un élément clé de votre communication, la création d'une liste de prix efficace ne se résume pas à votre stratégie tarifaire et à vos prestations. Il faut aussi choisir un design qui reflète les valeurs et la personnalité de votre barbershop.
Dans cet article, nous allons explorer comment élaborer une liste de prix percutante pour votre barbershop, en vous donnant des conseils pratiques pour vous aider à démarrer.
Lorsque vous créez la liste de prestations de votre barbershop, il est essentiel d'avoir un objectif commercial central qui vous aide à définir le prix juste pour vos prestations.
Par exemple, si vous êtes un barbershop tout nouveau qui cherche à se faire une clientèle, votre priorité sera probablement d'attirer un maximum de clients, alors n'hésitez pas à fixer des prix un peu plus bas que vos concurrents pour faciliter votre pénétration du marché. Une fois que vous aurez acquis une réputation et une crédibilité, vous pourrez envisager d'augmenter vos prix.
En revanche, si vous êtes déjà un barber établi et que vous souhaitez vous positionner sur le haut de gamme, alors votre liste de prix – et son design – devra refléter cette position.
Il est crucial d'éviter de sous-estimer vos tarifs et de proposer des services à perte. Lorsque vous calculez vos prix, il est important de prendre en compte l’ensemble des coûts impliqués dans la prestation.
Cela inclut :
Chacun de ces éléments peut être détaillé davantage. Par exemple, ce que vous payez pour employer des stylistes dépendra de leur niveau d’expérience. C'est pourquoi certains barbershops et salons optent pour des prix différenciés en fonction de l'expérience du coiffeur (junior ou maître).
Une fois que vous avez calculé le point d’équilibre pour un service, il vous faudra également ajouter une marge pour vous assurer de faire un profit. Cela revient à la façon dont vous valorisez vos services et votre expertise ; ne vous sous-estimez pas !
Lorsque vous créez une liste de prix, gardez à l’esprit qu’il ne s’agit pas seulement d’évaluer les coûts sous-jacents. Votre liste de prix est un des principaux indicateurs pour vos clients potentiels de l’image de votre barbershop.
Lorsqu’un client cherche un barber, le prix est l’une des premières choses qu’il va vérifier. Ce n’est pas seulement une question de budget, mais aussi un moyen rapide de cerner le positionnement de votre entreprise.
Ainsi, votre barbershop est-il plutôt haut de gamme ou intermédiaire ?
Si vous fixez des prix bas, cela pourrait laisser penser à un client potentiel que vous êtes moins expérimenté qu’un concurrent plus cher. En revanche, en fixant des prix plus élevés, vous pouvez vous positionner comme une option premium – mais cela doit être soutenu par l'expérience et la qualité de vos services.
Voici la question essentielle : À qui s’adressent vos services ?
Bien qu’il soit facile de dire « à tout le monde », ce n’est pas ainsi que les consommateurs se comportent. En effet, le coût et la valeur sont deux concepts bien différents. Chaque client aura une perception unique de ce qu’il considère comme un prix acceptable.
Notez que tous les clients ne recherchent pas le prix le plus bas. Pour certains, un prix plus élevé peut signifier une meilleure valeur. Pour d’autres, c’est l’inverse. En trouvant un équilibre entre votre proposition de valeur et vos prix, vous vous assurerez d’attirer des clients prêts à payer pour vos prestations.
Avant de vous engager sur un prix, il est important de connaître les tarifs du marché pour les services que vous proposez.
N’oubliez pas que le coût d’une prestation ne se reflète pas toujours dans son prix final. Par exemple, lorsqu’une tendance est en vogue, un barbershop peut souvent facturer un peu plus qu’une prestation standard.
Les tarifs du marché offrent également une référence sur ce que les consommateurs s’attendent à payer. Si vous ne connaissez pas le tarif moyen de l’industrie, vous risquez soit de sous-estimer vos prix, soit de surcharger vos clients. Si vos prix sont beaucoup plus élevés que la moyenne, vous risquez de perdre des clients. Si vous les fixez trop bas, vous passerez à côté de nombreux revenus.
Que vous soyez nouveau sur le marché ou déjà établi, il est important de garder un œil sur les listes de prix d’autres barbershops ou même de salons.
Vous n'êtes pas obligé de reproduire exactement les services de vos concurrents, mais connaître leurs prestations peut vous inspirer pour enrichir votre propre offre.
Cela peut même vous aider à repérer des niches sur le marché. Par exemple, si un service populaire manque dans leur offre, cela pourrait être l’occasion de l’ajouter à la vôtre.
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